Key Account Manager Canal Horeca - bebidas alcoholicas (h/m/d)
Empresa del sector Spirits/Vino ubicada en Barcelona en pleno crecimiento.
1. Vender, hacer ventas transfer al distribuidor de cada zona y conseguir tanto puntos "embajada" como numérica en los diferentes distribuidores, tiendas especializadas, bermuterías.
2. Gestionar el MAPA DE DISTRIBUCIÓN de la zona asignada - estar con los mejores de cada plaza
3. Conocer/definir el UNIVERSO de clientes finales actuales y potenciales de su zona junto con los clientes
4. Gestionar su CENSO propio de clientes directos e indirectos
5. Gestionar su CECO por Zona y Clientes
6. Acompañamiento a comerciales del distribuidor.
7. Gestionar e implementar el PACOM (Plan Comercial) de su zona, incluyendo campañas nacionales, promos cruzadas, merchan y acuerdos especiales
8. Gestionar e implementar las TARIFAS, PLANTILLAS Y ACUERDOS ESPECIALES con los clientes de su zona, incluyendo el alineamiento, seguimiento e implantación de PVPs sugeridos
9. DESARROLLAR MARCAS conforme a los criterios definidos por dpto comercial y marketing
10. Gestionar la CARTERA junto con el departamento de cobros y aportación de NUEVOS CLIENTES.
11. Trabajar en EQUIPO con delegado / delegado junior
12.Mantener el decoro, educación, alegría, ganas de disfrutar de la compañía
Gestión de clientes potenciales de Barcelona, Lerida y Andorra|Empresa en pleno crecimiento y productos novedosos.
- Conocimiento previo de la hostelería a nivel nacional.
- Experiencia previa mínimo 3/4 años como KAM en sector gran consumo desarrollando funciones especificadas anteriormente, experiencia en el desarrollo funciones vinculadas al ámbito comercial, gestión de clientes, negociaciones y cierre de acuerdos(muy valorable experiencia en sector vinos/spirits).
- Encaje personal con cultura de empresa actual, moderna, juvenil y con marcas novedosas.
- Catalán muy valorable
- Perfil proactivo, dinámico.
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional
Fecha de publicación: 20/04/2022
