Key Account Manager Retail

Job Description Summary -
Job Description
Desde octubre de 2023, Sandoz es una compañía independiente. Somos el líder del mercado de medicamentos genéricos y biosimilares, y esta es una oportunidad única de establecer nuestro futuro como una organización independiente y enfocada en nuestro propósito. Como fundadores de la nueva Sandoz, es un tiempo de grandes oportunidades para todos, en lo personal y en lo profesional.
Juntos vamos a diseñar el futuro de Sandoz, ¿estás listo para este reto?
Como Key Account Manager en nuestra unidad de Retail, tu propósito será lograr los objetivos de ventas para los productos de Sandoz a través de los mayoristas y grandes cuentas, cumpliendo con los presupuestos designados para la Zona encomendad, así como el control y seguimiento de los acuerdos comerciales con clientes.
Tus principales responsabilidades incluirán:
Conseguir los objetivos de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos.
Revisar la segmentación, manteniendo y actualizando la información de la Cía, competencia, mercado, clientes y productos clave.
Analizar los resultados en Grandes Cuentas, así como datos de mercado regularmente.
Análisis, evaluación y seguimiento de las ventas por cliente llegando a proponer las medidas y planes de acción necesarias a nivel comercial para corregir posibles desviaciones, dichas propuestas deben incluirse en el SP3.
Dar soporte en tiempo y forma al equipo de delegados Retail: lanzamientos en tiempo y forma, disponibilidad de stock en mayoristas, incidencias en pedidos transfers, devoluciones, etc.
Mantener alta relación con los Jefes de Compra, Gerentes y personal de los mayoristas con el objetivo de obtener la información de ventas, stock, etc. e información de la competencia.
Negociación y seguimiento de los acuerdos establecidos con los mayoristas. Cumplir las expectativas especificadas y los estándares de desempeño individual establecidos con la finalidad de cumplir o superar los objetivos de ventas dentro de los presupuestos.
Explorar continuas vías de colaboración y de negocio con el mayorista, optimizando la rentabilidad de la cuenta y las ventas. Potenciar el sell-out desde su posición en grandes cuentas.
Obtener una aceptación significativa y aumento del uso de los productos promovidos en todas las cuentas relevantes.
Preparar e implementar el desarrollo de las cuentas y los planes de negocios territoriales.
Mantener un conocimiento actualizado de la Atención Sanitaria y su entorno..
Mejorar las ventas de la empresa por la práctica o el aprendizaje de habilidades identificadas como parte de un programa permanente de capacitación.
Mejorar la productividad a través del cumplimiento de los Objetivos de Ciclo y/o trimestre
Actualizar y mantener los sistemas de seguimiento de las ventas para aumentar la efectividad territorial.
Qué debes aportar al puesto:
Titulación universitaria, preferiblemente en ciencias de la salud, administración de empresas o equivalente.
3-5 años de experiencia en visita a grandes cuentas (Mayoristas) del canal farmacia.
Conocimientos de productos Farmacéuticos genéricos
Habilidades de ventas en cuanto al manejo de desarrollo de grandes cuentas
Altas competencias analiticas, con fuerte experiencia en planificación estratégica e implementación de los planes de negocio en las grandes cuentas
Inglés medio, español fluido.
Why Sandoz?
Generic and Biosimilar medicines are the backbone of the global medicines industry. Sandoz, a leader in this sector, touched the lives of almost 500 million patients last year and while we are proud of this achievement, we have an ambition to do more!
With investments in new development capabilities, state-of-the-art production sites, new acquisitions, and partnerships, we have the opportunity to shape the future of Sandoz and help more patients gain access to low-cost, high-quality medicines, sustainably.
Our momentum and entrepreneurial spirit is powered by an open, collaborative culture driven by our talented and ambitious colleagues, who, in return for applying their skills experience an agile and collegiate environment with impactful, flexible-hybrid careers, where diversity is welcomed and where personal growth is encouraged!
The future is (y)ours to shape!
Commitment to Diversity & Inclusion:
Sandoz is committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve.
Join our Sandoz Network: If this role is not suitable to your experience or career goals but you wish to stay connected to hear more about Sandoz and our career opportunities, join the Network here:
#Sandoz
Skills Desired Accountability, Account Management, Commercial Excellence, Competitive Intelligence, Compliance, Crm (Customer Relationship Management), Customer Engagement, Ethics, Healthcare Sector, Market Development, Problem Solving Skills, Process Knowledge, Revenue Growth, Selling Skills, Team Collaboration, Value Propositions
Novartis

Fecha de publicación: 27/04/2025