Opex BP Manager

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece. Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de Digital Strategy and Innovation, con reporte directo al Operations&Processes Excellence Lead, tu trabajo será desarrollar, gestionar e implantar los procesos comerciales dentro de la BU de Oncología. Para ello, deberá desempeñar un rol de negocio que permita maximizar la productividad y la eficiencia de las funciones de campo de Oncología, dando seguimiento a la implementación de la estrategia omnicanal en la promoción de nuestras marcas.

Entre sus responsabilidades, destacan la preparación y monitorización de análisis de negocio, generando insights y recomendaciones para el proceso de toma de decisiones del management de la unidad de negocio.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Análisis:

• Desarrollar procesos y metodología de análisis para medir las tendencias, eficiencia y efectividad de la asignación y utilización de los recursos que tenemos en el campo, proporcionando sugerencias para la estructura y despliegue de las funciones de campo y optimizar el proceso de asignación de recursos.
• Crear mecanismos y procesos para capturar, analizar y utilizar los datos de mercado y de nuestras marcas para una mejor comprensión del entorno competitivo actual y poder identificar junto a los equipos de marketing y comercial propuestas de valor basadas en oportunidades de crecimiento y nuevos targets de clientes
• Analizar los datos de ejecución de los equipos de campo y recomendar mejoras para incrementar la productividad y eficiencia, trabajando a nivel de cuenta hospitalaria.

Operaciones:

• Optimizar los equipos de campo, para abordar con enfoque Omnicanal, los clientes identificados como target de cada marca e indicación.
• Proporcionar metodologías, plantillas, herramientas y soporte analítico a los equipos de campo para la correcta gestión de su territorio.
• Dar apoyo a la red de ventas para una mejor gestión de los datos de su actividad, realizando la fijación de objetivos, S&T, planificación del call plan y estimación de carga de trabajo, además de los procesos de seguimiento y reportes de ventas.
• Facilitar la formación regular sobre los reportes de ventas/procedimientos a las funciones de campo, para asegurar que son bien entendidos y aplicados de una manera correcta en su trabajo diario.
• Definir con el BUD y coordinar la implementación y seguimiento del programa de incentivos de incentivos aprobado.
• Asegurar rigor en la implementación de todos los procesos del equipo de Opex para el buen funcionamiento de las operaciones en el campo.
• Trabajar colaborando con las diferentes funciones, BUs, Medico y Market Access, para entender y transformar las necesidades de negocio en requisitos analíticos y desarrollando planes accionables de análisis de datos.
• Capacitar a los equipos con solidas habilidades analíticas para la mejor toma de decisiones comerciales

Gestión de Equipo:

• Proporcionar orientación, gestión y desarrollar a los miembros del equipo.
• Fijar KPI y objetivos retadores para el equipo y evaluar su desempeño para alcanzar una mejora continua.

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura
• Nivel alto de Español e Inglés: C1 o equivalente
• Informática: Office nivel Experto
• Capacidad demostrable para manejar grandes volúmenes de datos y habilidad para extraer conclusiones simples de ellos
• Experiencia de al menos 10 años, siendo 5 de ellos en la industria farmacéutica, preferiblemente dando soporte a productos de oncología.
• Buenas habilidades interpersonales y de comunicación, técnicas para comprender la dinámica Cross-funcional e impulsar la influencia en los equipos de Comerciales.
• Habilidades en estrategia, análisis y ejecución de planes de negocio.

Deseables:

• Formación de Postgrado, como MBA.
• Experiencia demostrable en liderazgo de equipos y gestión estratégica, además de ejecución y atención al detalle.
• Capacidad para trabajar bajo presión para realizar análisis y trabajo operativo de alta calidad.
• Habilidad para gestionar proyectos de tamaño medio-grande.
• Conocimiento de tecnologías y plataformas digitales.
• Experiencia de manejo de Add in OLAP, DATAVIEW, Veeva. PowerBI
• Se valora experiencia en roles comerciales

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

• Equipo de Opex
• Equipo DS&I
• Global GCO
• Comité de dirección
• Managers OBU
• Managers de roles de campo.

Relaciones Externas:

• Otros proveedores

Los requisitos para que los candidatos puedan optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

Date Posted 18-abr.-2022

Closing Date 10-may.-2022

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

Fecha de publicación: 19/04/2022