VP of B2B

Colvin ha nacido para cambiar la industria floral europea de 30.000 millones de euros.

Desde verano del 2020, dentro del proyecto Colvin se ha iniciado una línea de negocio B2B. Este proyecto trata de la digitalización del proceso aprovisionamiento de flores, plantas y complementos. Se ha creado un marketplace profesional donde interactúan los mayoristas desde la parte de oferta de productos y las floristerías, grandes clientes o profesionales (wedding planners, decoradores, hoteles,...) desde la parte de la demanda.

El proyecto B2B es un proyecto global. Ha arrancado en España con crecimientos mensuales en facturación de doble dígito y en el medio plazo está previsto que salga a nuevos países. Estamos buscando un VP para el proyecto B2B que nos pueda ayudar a empujar el proyecto hacia lo más alto con la mayor celeridad posible.

Si lo que has leído hasta ahora te ha parecido interesante y eres una persona a quien le gusta liderar equipos de ventas y de interacción con clientes en entornos digitales y crear una relación cercana con clientes profesionales y así, fidelizarlos, esta oferta es para ti.

¿Qué buscamos?

Estamos buscando a alguien que se incorpore como VP de B2B, liderando a nivel global el negocio B2B de Colvin presente actualmente en 3 países y en plena expansión y crecimiento. Reportando directamente al CEO de la compañía y con más de 50 personas a cargo actualmente y con un plan de tener más de 100 personas en el corto plazo.

Aparte de los países actuales se busca el rápido crecimiento en nuevos países europeos y apuntando también fuera de la UE.

¿Cómo será mi día a día?

Cómo responsable máximo del negocio, formarás parte del equipo de liderazgo de la compañía, alineando estratégicamente para conseguir el crecimiento sostenible de la misma y siendo el responsable principal sobre la PnL global y de cada uno de los países.

Serás parte esencial de la definición de Business plan, roadmap y OKRs de la compañía.

La idea es sentar las bases del negocio en los países actuales, buscar la escalabilidad y el crecimiento rápido del modelo actual. Al mismo tiempo la idea es abrir cuantos más países sea posible en los próximos meses.

La gestión de personas y expectativas será una parte importante de tu día a día, ya que se tendrá que coordinar la gestión y crecimiento del negocio con el crecimiento profesional de las personas que forman la empresa.

La parte de automatizaciones, escalabilidad, crecimiento sostenible y colaboración con cada uno de los departamentos será clave para conseguir la mejora continua de resultados.

Estar actualizado tanto a nivel de nuevas tendencias, competidores y conocimientos hará que tengas un papel imprescindible en el futuro de la compañía, que puedas aportar valor a los equipos y que puedas desarrollarte conjuntamente con la empresa.

Otra parte importante de las tareas están encaminadas a crear herramientas y circuitos óptimos de reporting, obtener datos fiables y puntuales que guíen a la compañía hacia sus siguientes pasos. Para ello será vital obtener insights cuantitativos y cualitativos de los segmentos y territorios actuales y también de los nuevos a abordar.

Requirements

¿Qué experiencia buscamos?

• Experiencia reciente liderando equipos de más de 50 personas a nivel internacional.
• Experiencia de 5 años demostrables en procesos digitales de Ventas B2B usando las últimas tecnologías y metodologías disponibles (lead generation, automatizaciones, reporting, herramientas de crm, procesos digitales de onboarding, dashboard de cliente, churn, cltv…)
• Experiencia en una High Growth Startup
• Experiencia en el diseño y desarrollo de estrategias de Go to Market
• Experiencia demostrable en ejecución personal y a través de equipos
• Experiencia en Marketplace

¿Qué capacidades necesitamos?

• Persona extrovertida y optimista.
• Iniciativa, liderazgo, capacidad de aprendizaje.
• Curiosidad, capacidad de análisis y adaptabilidad para formar parte de un ambiente de trabajo dinámico.
• Excelentes habilidades comunicativas en español / inglés. (Se valoran conocimientos de otros idiomas.)
• Responsable y con alta capacidad de organización y planificación.
• Acostumbrado a trabajar por objetivos.
• Ganas de generar un impacto en el proyecto con tus ideas y propuestas.
• Proactividad, flexibilidad, agente de cambio, agilidad

Benefits

Qué ofrecemos:

• Formar parte de una exitosa compañía en plena fase de crecimiento.
• Una oportunidad de impacto real en una organización de rápido crecimiento.
• La oportunidad de liderar un equipo en crecimiento.
• Aprendizaje rápido, autonomía y oportunidad de desarrollar tu carrera profesional.
• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Posibilidad de trabajo en remoto.
• Flexibilidad horaria.
• Buen ambiente laboral.
• Clases de idiomas.
• Retribución flexible a través de la tarjeta Cobe

Fecha de publicación: 17/02/2022